В этой статье:


Для чего служит функционал настройки KPI?

Функционал настройки KPI торговых представителей служит для создания и одновременного контроля системы важных показателей, из которых складывается общая мотивация для сотрудника.

Так, благодаря системе показателей KPI, можно определить, насколько хорошо торговый агент отработал одновременно по всем интересующим показателям?

К примеру, торговый агент за август 2019 выполнил план продаж на 106%, однако, план по визитам выполнил всего лишь на 47%, а АКБ (активная клиентская база) составляет 32%. Таким образом, торговый агент отработал по совокупности показателей только на 61,6 %.


Как пользоваться документом "Настройка KPI торговых представителей"?

1. В разделе "Планирование и контроль" выберите пункт "Настройка KPI торговых представителей":



2. В открывшемся журнале создайте новый документ "KPI торгового представителя":

3. Заполните основные реквизиты в шапке документа:

    • период;
    • Подразделение;
    • Агент;


4. Заполните список показателей дистрибуции (KPI):

Показатели дистрибуции можно заполнить двумя способами:

  • Путем подбора сразу нескольких показателей из соответствующего справочника (кнопка "Подбор");
  • Путем добавления показателей по одному (кнопка "Добавить");


Для хранения перечня KPI используется отдельный справочник "Показатели дистрибуции". В справочнике имеется несколько предопределенных элементов, обозначенных символом .

Пользователь может создавать свои показатели дистрибуции.



Пример использования функционала