Сложность согласования. Нет единого интерфейса для одновременного редактирования плана продаж разными пользователями и контроля истории всех изменений.
| Простота согласования. Благодаря разграничению доступа к данным, каждый пользователь корректирует значения только на своем уровне. Руководитель контролирует все изменения, предложенные нижестоящими подразделениями. |
Сложность свода итоговых значений плана продаж. Если план продаж хранится в отдельных файлах, то в ходе согласования накапливается очень много разных версий файлов, в которых легко запутаться.
| Простота ввода. План продаж можно создать на любом уровне структуры организации, все значения автоматически суммируются в общий план продаж компании. |
Сложность в аккумуляции итогов по плановым значениям в различных разрезах. Приходится отдельно суммировать план по каналам сбыта, группам товарам товаров и SKU, дистрибьюторам и торговым агентам. Возникают ошибки и расхождения по отдельным показателям и общая картина искажается.
| План продаж можно одновременно вводить в различных разрезах: по каналам дистрибуции, по группам товарам и SKU, по структуре дистрибьюторской сети, в том числе, до конкретного агента.
|