В этой статье:
Для чего служит отчет?
Отчет показывает расширенную информацию по фактическим продажам торгового агента не только с учетом структуры плана продаж, но и продажи торгового агента в целом.
Так, отчет отображает факт по продажам, к примеру, новых товаров, которые не были указаны в плане продаж изначально.
Отчет является сводным и позволяет без дополнительных расшифровок получить общую картину по план/фактному анализу с максимальной детализацией по:
- торговому агенту;
- группе номенклатуры;
- позиции номенклатуры;
Пример использования отчета
Рассмотрим план продаж для компании-производителя, который охватывает все бизнес-регионы, в которых представлен товар производителя.
План продаж распределен между всеми филиалами и дистрибьюторами. К примеру, для дистрибьютора ООО "MyDistr" план составляет более 7, 9 млн (по количеству).
Дистрибьютор распределил план продаж между своим филиалами:
В г. Владивосток работает команда торговых агентов из 4 человек. Для каждого торгового агента задано индивидуальное значение плана продаж:
Так, для торгового агента Шевченко Варвара общее значение плана продаж составляет 137 500 шт, из них для группы товаров "Детское питание" план равен 66 200 шт.
По итогам месяца отчете "План-фактный анализ" отражены данные по продажам торгового агента с детализацией не только по номенклатуре из плана продаж:
но также и продажи агента в целом:
