...
- Анализ достижения целевых показателей установленного объема продаж мобильными сотрудниками в точках продаж всей торговой и дистрибьюторской сети.
- Анализ продаж в торговых точках определенного Агента.
- Анализ продаж определенной позиции номенклатуры в торговых точках.
- Анализ продаж определенного подразделения или Дистрибьютора.
- Анализ продаж по каналам сбыта товаров.
- Анализ продаж по категориям определенных категорий товаров.
- Анализ продаж по сегментам определенных сегментов номенклатуры.
- Анализ продаж товаров, учет которых ведется по весу.
- Использование данных для других аналитических отчетов и справок.
Expand | ||||
---|---|---|---|---|
| ||||
|
Чтобы сформировать отчет откройте в разделе «Планирование и контроль» → «Отчеты» и выберите «Выполнение плана продаж».
...
- «План продаж» – укажите утвержденный документ «План продаж», по которому будет производится расчет показателей по выполнению плана продаж. Для этого нажмите кнопку выбора и в окне «Выбор типа данных» укажите основной либо служебный вариант плана продаж, затем нажмите кнопку «ОК». После выбора «План продаж» откроется журнал «План продаж», где можно указать один документ и нажать кнопку «Выбрать». После выбора «Служебный документ» откроется справочник «Служебный документ (план продаж)», где можно указать один документ и нажать кнопку «Выбрать».
- «Товары» – для отбора по определенной позиции нажмите кнопку выбора укажите нужное значение в справочнике. Наименование справочника, который можно открыть зависит от выбранного типа планирования в документе «План продаж»:
- «По номенклатуре» – выбор значений будет производится из справочника «Номенклатура»;
- «По категориям» – выбор значений будет производится из справочника «Категории товаров»;
- «По сегментам» – выбор значений будет производится из справочника «Сегменты номенклатуры».
- «Субъект планирования» – для отбора по определенному подразделению или сотруднику нажмите кнопку выбора и в окне «Выбор типа данных» укажите нужное значение. После выбора «Подразделения и дистрибьюторы» откроется справочник «Подразделения и дистрибьюторы», где можно указать одно подразделение и нажать кнопку «Выбрать». После выбора «Сотрудники» откроется справочник «Сотрудники», где можно указать одного мобильного сотрудника и нажать кнопку «Выбрать».
Нажав кнопку «Настройки» верхней части окна отчета «Выполнение плана продаж» и выбрав вид «Расширенный», можно указать другие параметры для формирования сведений в табличной части и сохранить свой вариант отчета.
...
По умолчанию сведения в табличной части отображаются в скрытом виде – все строки закрыты. При необходимости их можно открыть, нажав значок в виде плюса «+». Строки откроются, а символ заменится на значок в виде минуса «-».
В правом нижнем углу отчета размещена расшифровка цвета, которым окрашиваются значения в ячейках. Определенный цвет выделения ячейки зависит от статуса выполнения плана продаж:
- Менее 30%;
- От 30 до 50%;
- Более 50%.
Продажи товаров, которые не были указаны в документе «План продаж» за период, выбранный в отчете, выделены в колонке «Субъект планирования» оповещением красного цвета – «Не распределено».
При двойном клике мыши в ячейке с наименованием доступна возможность быстрого перехода в источники – справочники, документы и отчеты:
- в колонке с ФИО Супервайзера/Агента открывается карточка сотрудника из справочника «Сотрудники».
- в колонке с наименованием подразделения открывается карточка из справочника «Подразделения и дистрибьюторы».
- в колонках «Факт, Вес», «Количество, факт» и «Сумма, факт»открывается форма отчета «Обороты продаж» с установленным отбором по выбранному в поле «Агент» сотруднику и по указанному в настройках отчета периоду.
Субъект планирования Количество
План Факт, Вес Факт Выполнения по количеству (%)
Сумма Розница Хорека
План Факт Выполнения по сумме (%) Количество, план Количество, факт Сумма, план Сумма, факт Количество, план Количество, факт Сумма, план Сумма, факт
Не распределено
Формулы расчета
Для расчета берутся сведения за указанный период из документов, созданных мобильными сотрудниками в МТ.
Наименование | Расчет | |
---|---|---|
Вариант отчета «Выполнение плана продаж» | ||
«Субъект планирования» | В группе отображаются указанные в документе «План продаж», по которому формируется отчет, подразделения и сотрудники. | |
«Количество» | В группе отображаются расчеты документов «Реализация» и количественные показатели, указанные в документе «План продаж», по которому формируется отчет | , количественные показатели. |
| Сложение всех товаров, запланированных в документе«План продаж» за период, выбранный в отчете. | |
| Сложение всех товаров из документов «Реализация товаров» за период, выбранный в отчете. | |
| Сложение веса всех товаров из документов «Реализация товаров» за период, выбранный в отчете. | |
| сумме
| Процентное соотношение = доля значений «Факт» по отношению к значению «План». |
«Сумма» | В группе отображаются расчеты документов «Реализация» и | указанныеплановые суммы, указанные в документе «План продаж», по которому формируется отчет. |
| Сложение сумм товаров, запланированных в документе«План продаж» за период, выбранный в отчете. | |
| Сложение всех сумм товаров в документах «Реализация товаров», запланированных в документе «План продаж». | |
| Процентное соотношение = доля значений «Факт» по отношению к значению «План». | |
Вариант отчета «Выполнение плана продаж - по каналам» дополняется колонками | ||
Наименование канала сбыта | В группе отображаются данные по каналу дистрибуции, указанные указанному в документе «План продаж», по которому формируется отчет. | |
| Сложение всех товаров из документов «Реализация товаров», запланированных в документе «План продаж». | |
| Сложение всех товаров из документов «Реализация товаров», запланированных в документе «План продаж», и вычитание из этого количества товаров из документов «Возврат товаров от клиента». | |
| Сложение сумм всех товаров, запланированных в документе «План продаж». | |
| Сложение всех сумм в документах «Реализация товаров», запланированных в документе «План продаж». | |
Вариант отчета «Выполнение плана продаж - по объектам» изменяется: субъект планирования планирования на объект планирования | ||
«Субъект планирования» | В группе отображаются объекты, указанные в документе «План продаж», по которому формируется отчет: номенклатура, категории товаров, сегменты номенклатуры. | |
«Количество» | В группе отображаются расчеты документов «Реализация» и указанные в документе «План продаж», по которому формируется отчет, количественные показатели объектов | |
| Сложение всех товаров, запланированных в документе«План продаж» за период, выбранный в отчете. | |
| Сложение всех товаров из документов «Реализация товаров» за период, выбранный в отчете. | |
| Сложение веса всех товаров из документов «Реализация товаров» за период, выбранный в отчете. | |
| Процентное соотношение = доля значений «Факт» по отношению к значению «План». | |
«Сумма» | В группе отображаются расчеты документов «Реализация» и указанные плановые суммы в документе «План продаж», по которому формируется отчет. | |
| Сложение сумм товаров, запланированных в документе«План продаж» за период, выбранный в отчете. | |
| Сложение всех сумм товаров в документах «Реализация товаров», запланированных в документе «План продаж». | |
| Процентное соотношение = доля значений «Факт» по отношению к значению «План». |
Чтобы найти определенный текст в отчете, нажмите кнопку «Найти», откроется окно «Поиск». Командная панель в окне поиска – стандартная, системная.
...