...
- Анализ достижения целевых показателей установленного объема продаж мобильными сотрудниками в точках продаж всей торговой и дистрибьюторской сети.
- Анализ продаж в торговых точках определенного Агента.
- Анализ продаж определенной позиции номенклатуры в торговых точках.
- Анализ продаж определенного подразделения или Дистрибьютора.
- Анализ продаж по каналам сбыта товаров.
- Анализ продаж по категориям определенных категорий товаров.
- Анализ продаж по сегментам определенных сегментов номенклатуры.
- Анализ продаж товаров, учет которых ведется по весу.
- Использование данных для других аналитических отчетов и справок.
Expand | ||||
---|---|---|---|---|
| ||||
|
Чтобы сформировать отчет откройте в разделе «Планирование и контроль» → «Отчеты» и выберите «Выполнение плана продаж».
...
- «План продаж» – укажите утвержденный документ «План продаж», по которому будет производится расчет показателей по выполнению плана продаж. Для этого нажмите кнопку выбора и в окне «Выбор типа данных» укажите основной либо служебный вариант плана продаж, затем нажмите кнопку «ОК». После выбора «План продаж» откроется журнал «План продаж», где можно указать один документ и нажать кнопку «Выбрать». После выбора «Служебный документ» откроется справочник «Служебный документ (план продаж)», где можно указать один документ и нажать кнопку «Выбрать».
- «Товары» – для отбора по определенной позиции нажмите кнопку выбора укажите нужное значение в справочнике. Наименование справочника, который можно открыть зависит от выбранного типа планирования в документе «План продаж»:
- «По номенклатуре» – выбор значений будет производится из справочника «Номенклатура»;
- «По категориям» – выбор значений будет производится из справочника «Категории товаров»;
- «По сегментам» – выбор значений будет производится из справочника «Сегменты номенклатуры».
- «Субъект планирования» – для отбора по определенному подразделению или сотруднику нажмите кнопку выбора и в окне «Выбор типа данных» укажите нужное значение. После выбора «Подразделения и дистрибьюторы» откроется справочник «Подразделения и дистрибьюторы», где можно указать одно подразделение и нажать кнопку «Выбрать». После выбора «Сотрудники» откроется справочник «Сотрудники», где можно указать одного мобильного сотрудника и нажать кнопку «Выбрать».
Нажав кнопку «Настройки» верхней части окна отчета «Выполнение плана продаж» и выбрав вид «Расширенный», можно указать другие параметры для формирования сведений в табличной части и сохранить свой вариант отчета.
...
По умолчанию сведения в табличной части отображаются в скрытом виде – все строки закрыты. При необходимости их можно открыть, нажав значок в виде плюса «+». Строки откроются, а символ заменится на значок в виде минуса «-».
В правом нижнем углу отчета размещена расшифровка цвета, которым окрашиваются значения в ячейках. Определенный цвет выделения ячейки зависит от статуса выполнения плана продаж:
- Менее 30%;
- От 30 до 50%;
- Более 50%.
Продажи товаров, которые не были указаны в документе «План продаж» за период, выбранный в отчете, выделены в колонке «Субъект планирования» оповещением красного цвета – «Не распределено».
При двойном клике мыши в ячейке с наименованием доступна возможность быстрого перехода в источники – справочники, документы и отчеты:
- в колонке с ФИО Супервайзера/Агента открывается карточка сотрудника из справочника «Сотрудники».
- в колонке с наименованием подразделения открывается карточка из справочника «Подразделения и дистрибьюторы».
- в колонках «Факт, Вес», «Количество, факт» и «Сумма, факт»открывается форма отчета «Обороты продаж» с установленным отбором по выбранному в поле «Агент» сотруднику и по указанному в настройках отчета периоду.
Субъект планирования Количество
План Факт, Вес Факт Выполнения по количеству (%)
...
...
Не распределено
Формулы расчета
Для расчета берутся сведения за указанный период из документов, созданных мобильными сотрудниками в МТ.
Наименование | Расчет | |
---|---|---|
Вариант отчета «Выполнение плана продаж» | ||
«Субъект планирования» | В группе отображаются указанные в документе «План продаж», по которому формируется отчет, подразделения и сотрудники. | |
«Количество» | В группе отображаются расчеты документов «Реализация» и количественные показатели, указанные в документе «План продаж», по которому формируется отчет | , количественные показатели. |
| Сложение всех товаров, запланированных в документе«План продаж» за период, выбранный в отчете. | |
| Сложение всех товаров из документов «Реализация товаров» за период, выбранный в отчете. | |
| Сложение веса всех товаров из документов «Реализация товаров» за период, выбранный в отчете. | |
| сумме
| Процентное соотношение = доля значений «Факт» по отношению к значению «План». |
«Сумма» | В группе отображаются расчеты документов «Реализация» и | указанныеплановые суммы, указанные в документе «План продаж», по которому формируется отчет. |
| Сложение сумм товаров, запланированных в документе«План продаж» за период, выбранный в отчете. | |
| Сложение всех сумм товаров в документах «Реализация товаров», запланированных в документе «План продаж». | |
| Процентное соотношение = доля значений «Факт» по отношению к значению «План». | |
Вариант отчета «Выполнение плана продаж - по каналам» дополняется колонками | ||
Наименование канала сбыта | В группе отображаются данные по каналу дистрибуции, указанному в документе «План продаж», по которому формируется отчет. | |
| Сложение всех товаров из документов «Реализация товаров», запланированных в документе «План продаж». | |
| Сложение всех товаров из документов «Реализация товаров», запланированных в документе «План продаж», и вычитание из этого количества товаров из документов «Возврат товаров от клиента». | |
| Сложение сумм всех товаров, запланированных в документе «План продаж». | |
| Сложение всех сумм в документах «Реализация товаров», запланированных в документе «План продаж». | |
Вариант отчета «Выполнение плана продаж - по объектам» изменяется: субъект планирования планирования на объект планирования | ||
«Субъект планирования» | В группе отображаются объекты, указанные в документе «План продаж», по которому формируется отчет: номенклатура, категории товаров, сегменты номенклатуры. | |
«Количество» | В группе отображаются расчеты документов «Реализация» и указанные в документе «План продаж», по которому формируется отчет, количественные показатели объектов | |
| Сложение всех товаров, запланированных в документе«План продаж» за период, выбранный в отчете. | |
| Сложение всех товаров из документов «Реализация товаров» за период, выбранный в отчете. | |
| Сложение веса всех товаров из документов «Реализация товаров» за период, выбранный в отчете. | |
| Процентное соотношение = доля значений «Факт» по отношению к значению «План». | |
«Сумма» | В группе отображаются расчеты документов «Реализация» и указанные плановые суммы в документе «План продаж», по которому формируется отчет. | |
| Сложение сумм товаров, запланированных в документе«План продаж» за период, выбранный в отчете. | |
| Сложение всех сумм товаров в документах «Реализация товаров», запланированных в документе «План продаж». | |
| Процентное соотношение = доля значений «Факт» по отношению к значению «План». |
Чтобы найти определенный текст в отчете, нажмите кнопку «Найти», откроется окно «Поиск». Командная панель в окне поиска – стандартная, системная.
...