Для производителей товаров такой огромной страны как Россия становится важным контролировать продажи дистрибьюторов, чтобы максимально использовать собственные преимущества получения прибыли по задачам:

• запускать новые продукты раньше конкурентов, не испытывая необходимости расчистки воронки продаж по старым продуктам и не рискуя претерпеть обесценивание/полное списывание со счетов старой технологии;
• ликвидировать дефицит своих товаров в точках продаж;
• повысить оборачиваемость за счет устранения излишков запасов;
• регулярно осваивать новые каналы сбыта и сокращать товарооборот в малоэффективных;
• стабилизировать производственный график для снижения затрат на сверхурочную работу и ускоренную поставку;
• расширение ассортимента продукции через уже существующие каналы сбыта, или же через новые;
• производить товары по мере получения заказов от клиентов за определенный период для сокращения товарных запасов.

В схеме Производитель → Дистрибьютор → Клиент возможность получать достоверную информацию о востребованности товаров существенно снижается, либо вообще не доступна для производителя. 

С помощью автоматизированной системы можно проанализировать и спрогнозировать спрос и каналы розничных продаж в торговых точках дистрибьютора, выявить перспективные направления, разработать критерии ключевых клиентов дистрибьютора, расширить список ключевых клиентов с учетом прогнозов сезонного увеличения спроса и прочих подходов оптимизации процесса продаж.

Специализированное решение «Агент Плюс: Управление дистрибуцией» предлагает обширный функционал для управления продажами в дистрибьюторской сети:

• планирование продаж с учетом различных параметров детализации на основе анализа данных о продажах Дистрибьютора за предыдущий период;
• разнообразные настройки для планирования продаж с применением различных сценариев, с учетом структуры компании и системы сбыта продукции в дистрибьюторской сети;
• контроль соответствий планов продаж различных уровней и сценариев;
• автоматизированный сбор заказов покупателей с использованием мобильного приложения;
• интеллектуальное назначение статусов для торговых точек;

• мерчандайзинг в торговых точках;

• персональный доступ к данным, чтобы пользователь мог просматривать и вносить изменения только по разрешенным подразделениям и дистрибьюторам.

• создание значимых показателей для оценки эффективности всей организации и каждого подразделения дистрибьютора;
• автоматизированный процесс обработки результатов при проведении опросов и акций для клиентов Дистрибьютора;
• гибкая настройка KPI для мотивации мобильных сотрудников и торговых представителей Дистрибьютора;
• контроль выполнения плана продаж Дистрибьютора и других значимых процессов с помощью мощного аналитического арсенала.

Полный перечень функциональных возможностей УД смотрите в разделе «Внешний вид и описание функций».

Описание справочников и документов, которые загружаются из учетных систем дистрибьюторов и создаются в конфигурации «Агент Плюс: Управление дистрибуцией» для формирования отчетов по вторичным продажам, смотрите в разделе «Данные дистрибьюторов».