В статье описывается управление продажами дистрибьюторов в конфигурации «Агент Плюс: Управление дистрибуцией». |
Для производителей товаров такой огромной страны, как Россия, становится важным контролировать продажи дистрибьюторов, чтобы максимально использовать собственные преимущества получения прибыли по задачам:
В схеме Производитель → Дистрибьютор → Клиент возможность получать обычными средствами достоверную информацию о востребованности товаров существенно снижается, либо вообще недоступна для производителя.
С помощью автоматизированной системы можно проанализировать и спрогнозировать спрос и каналы розничных продаж в торговых точках дистрибьютора, выявить перспективные направления, разработать критерии ключевых клиентов дистрибьютора, расширить список ключевых клиентов с учетом прогнозов сезонного увеличения спроса и прочих подходов оптимизации процесса продаж. Возможность полностью контролировать посещение и выкладку в точках продаж товаров производителя (поставщика), оформление заказов (включая координаты создания документов продаж), и затем выстраивать справедливую систему мотивации торговых представителей на основании фактического выполнения планов продаж является актуальным требованием такой системы.
Специализированное решение «Агент Плюс: Управление дистрибуцией» предлагает обширный функционал для управления продажами в дистрибьюторской сети:
персональный доступ к данным, чтобы пользователь мог просматривать и вносить изменения только по разрешенным подразделениям и дистрибьюторам;
Полный перечень функциональных возможностей УД смотрите в разделе «Внешний вид и описание функций».
Описание справочников и документов, которые загружаются из учетных систем дистрибьюторов и создаются в конфигурации «Агент Плюс: Управление дистрибуцией» для формирования отчетов по вторичным продажам, смотрите в разделе «Данные дистрибьюторов».