Page History

В статье описываются возможные сценарии планирования продаж  в конфигурации «Агент Плюс: Управление дистрибуцией».

Шаг 1.Пользователь вышестоящего подразделения (к примеру, Руководитель отдела продаж Центрального офиса) создал в конфигурации «Агент Плюс: Управление дистрибуцией» (УД) документ «План продаж» для Филиала (к примеру, в г. Волгоград), в котором указал плановые значения по количеству и по суммам продаж на все подразделение.

Шаг 2. Пользователь нижестоящего подразделения (к примеру, Руководитель отдела продаж в Филиале г. Волгоград) в документе «План продаж» указал плановые значения по количеству и по суммам продаж для каждого сотрудника подразделения.

Шаг 3. Руководитель отдела продаж Центрального офиса после проверки принял все указанные плановые значения продаж в Филиале г. Волгоград и установил в документе «План продаж» статус «Утвержден».

Руководитель отдела продаж в Филиале г. Волгоград производит настройки KPI для сотрудников отдела в соответствии с утвержденным планом продаж. Супервайзеры создают в УД задания агентам в соответствии с утвержденным планом продаж. Плановые показатели выгружены в приложение «Агент Плюс: Мобильная торговля», чтобы Агенты могли при посещении торговых точек ориентироваться на нужное количество и суммы в заказах.

Руководитель отдела продаж в Филиале г. Волгоград ежедневно контролирует процесс выполнения плана с помощью отчетов:

• «Отчет о выполнении»
• «План-фактный анализ»
• «Прогноз выполнения»
• «Выполнение плана по заданиям»
• «Выполнение плана посещений»

Руководитель отдела продаж Центрального офиса еженедельно контролирует процесс выполнения плана с помощью отчетов:

• Выполнение плана продаж
• Выполнение плана продаж по торговым точкам
• Обороты продаж
• План-фактный анализ продаж
• Прогноз выполнения плана продаж
• Обороты заказов
• Расчеты с клиентами
• Средний чек заказов

Шаг 1.Пользователь вышестоящего подразделения (к примеру, Руководитель Коммерческого отдела Центрального офиса) создал в конфигурации «Агент Плюс: Управление дистрибуцией» (УД) документ «План продаж» для Торговых представителей в регионах РФ и стран СНГ, в котором указал плановые значения по количеству и по суммам продаж на всех.

Шаг 2. Пользователь нижестоящего подразделения (к примеру, Торговый представитель в г. Волгоград) в документе «План продаж» указал плановые значения по количеству и по суммам продаж для каждой торговой точки. Аналогичные действия выполнили в УД другие торговые представители. 

Шаг 3. Руководитель отдела продаж Центрального офиса после проверки принял все указанные плановые значения продаж и установил в документе «План продаж» статус «Утвержден».

Руководитель Коммерческого отдела Центрального офиса произвел настройки KPI для торговых представителей в соответствии с утвержденным планом продаж. Торговые представители создают в УД задания агентам в соответствии с утвержденным планом продаж. Плановые показатели выгружены в приложение «Агент Плюс: Мобильная торговля», чтобы Агенты могли при посещении торговых точек ориентироваться на нужное количество и суммы в заказах.

Руководитель Коммерческого отдела Центрального офиса еженедельно контролирует процесс выполнения плана с помощью отчетов:

• Выполнение плана продаж
• Выполнение плана продаж по торговым точкам
• Обороты продаж
• План-фактный анализ продаж
• Прогноз выполнения плана продаж
• Обороты заказов
• Расчеты с клиентами
• Средний чек заказов

Руководитель Коммерческого отдела Центрального офиса ежемесячно проводит оценку работы с помощью отчета KPI торговых представителей.