...
Expand | ||
---|---|---|
| ||
Шаг 1.Пользователь вышестоящего подразделения (к примеру, Руководитель Коммерческого отдела Центрального офиса) создал в конфигурации «Агент Плюс: Управление дистрибуцией» (УД) документ «План продаж» для Торговых представителей в регионах РФ и странах СНГ, в котором указал плановые значения по количеству и по суммам продаж на всех. Шаг 2. Пользователь нижестоящего подразделения (к примеру, Торговый представитель в г. Волгоград) в Служебном документе «План продаж на торговые точки» указал плановые значения по количеству и по суммам продаж для каждой торговой точки. Аналогичные действия выполнили в УД другие торговые представители. Шаг 3. Руководитель отдела продаж Центрального офиса, после проверки документа «План продаж на торговые точки», принял все плановые значения продаж и установил в документе «План продаж» статус «Утвержден». Руководитель Коммерческого отдела Центрального офиса произвел настройки KPI для торговых представителей в соответствии с утвержденным планом продаж. Торговые представители создают в УД задания агентам в соответствии с утвержденным планом продаж. Плановые показатели выгружены в приложение «Агент Плюс: Мобильная торговля», чтобы Агенты могли при посещении торговых точек ориентироваться на нужное количество и суммы в заказах. Руководитель Коммерческого отдела Центрального офиса еженедельно контролирует процесс выполнения плана с помощью отчетов: Руководитель Коммерческого отдела Центрального офиса ежемесячно проводит оценку работы с помощью отчета KPI торговых представителей. |
Планирование продаж для дистрибьюторов
...