Шаг 1. Пользователь вышестоящего подразделения (к примеру, Руководитель Коммерческого отдела Центрального офиса) создал в конфигурации «Агент Плюс: Управление дистрибуцией» (УД) документ «План продаж» для Торговых представителей в регионах РФ и стран СНГ, в котором указал плановые значения по количеству и по суммам продаж на всех.
Шаг 2. Пользователь нижестоящего подразделения (к примеру, Торговый представитель в г. Волгоград) в документе «План продаж» указал плановые значения по количеству и по суммам продаж для каждой торговой точки. Аналогичные действия выполнили в УД другие торговые представители.
Шаг 3. Руководитель отдела продаж Центрального офиса после проверки принял все указанные плановые значения продаж и установил в документе «План продаж» статус «Утвержден».
Руководитель Коммерческого отдела Центрального офиса произвел настройки KPI для торговых представителей в соответствии с утвержденным планом продаж. Торговые представители создают в УД задания агентам в соответствии с утвержденным планом продаж. Плановые показатели выгружены в приложение «Агент Плюс: Мобильная торговля», чтобы Агенты могли при посещении торговых точек ориентироваться на нужное количество и суммы в заказах.
Руководитель Коммерческого отдела Центрального офиса еженедельно контролирует процесс выполнения плана с помощью отчетов:
Руководитель Коммерческого отдела Центрального офиса ежемесячно проводит оценку работы с помощью отчета KPI торговых представителей.