Page History

В статье описываются возможные сценарии планирования продаж  продаж в конфигурации «Агент Плюс: Управление дистрибуцией».

Шаг 1.Пользователь вышестоящего подразделения (к примеру, Руководитель Коммерческого отдела Центрального офиса) создал в конфигурации «Агент Плюс: Управление дистрибуцией» (УД) документ «План продаж» для Торговых представителей в регионах РФ и странах СНГ, в котором указал плановые значения по количеству и по суммам продаж на всех.

Шаг 2. Пользователь нижестоящего подразделения (к примеру, Торговый представитель в г. Волгоград) в Служебном документе «План продаж на торговые точки» указал плановые значения по количеству и по суммам продаж для каждой торговой точки. Аналогичные действия выполнили в УД другие торговые представители. 

Шаг 3. Руководитель отдела продаж Центрального офиса, после проверки документа «План продаж на торговые точки», принял все плановые значения продаж и установил в документе «План продаж» статус «Утвержден».

Руководитель Коммерческого отдела Центрального офиса произвел настройки KPI для торговых представителей в соответствии с утвержденным планом продаж. Торговые представители создают в УД задания агентам в соответствии с утвержденным планом продаж. Плановые показатели выгружены в приложение «Агент Плюс: Мобильная торговля», чтобы Агенты могли при посещении торговых точек ориентироваться на нужное количество и суммы в заказах.

Руководитель Коммерческого отдела Центрального офиса еженедельно контролирует процесс выполнения плана с помощью отчетов:

• «Выполнение плана продаж»
• «Выполнение плана продаж по торговым точкам»
• «Обороты продаж»
• «План-фактный анализ продаж»
• «Прогноз выполнения плана продаж»
• «Обороты заказов»
• «Расчеты с клиентами»
• «Средний чек заказов»

Руководитель Коммерческого отдела Центрального офиса ежемесячно проводит оценку работы с помощью отчета KPI торговых представителей.

Шаг 1.Пользователь (к примеру, Руководитель Коммерческого отдела Центрального офиса) создал в конфигурации «Агент Плюс: Управление дистрибуцией» (УД) документ «План продаж», в котором указал плановые значения по весу товаров, к примеру, 160 тонн, которые должны быть проданы в регионах РФ и странах СНГ.

Шаг 2. Пользователь, с ограниченным доступом (к примеру, Менеджер Коммерческого отдела Центрального офиса, который работает с закрепленным за ним регионом) в Служебном документе «План продаж» указал плановые значения по весу, количеству и по суммам продаж, к примеру, для каждого сегмента номенклатуры. Аналогичные действия выполнили в УД другие Менеджеры Коммерческого отдела Центрального офиса, которые работают с другими бизнес-регионами. 

Шаг 3. Руководитель Коммерческого отдела Центрального офиса после проверки принял все указанные плановые значения продаж и установил в документе «План продаж» статус «Утвержден».

Менеджер Коммерческого отдела Центрального офиса произвел настройки KPI для мобильных сотрудников, работающих в закрепленном за ним регионе в соответствии с утвержденным планом продаж. Менеджер Коммерческого отдела Центрального офиса создает в УД задания агентам, которые работают в закрепленном за ним регионе, в соответствии с утвержденным планом продаж. Плановые показатели выгружены в приложение «Агент Плюс: Мобильная торговля», чтобы Агенты работающие в закрепленном  регионе могли при посещении торговых точек ориентироваться на нужный вес, количество и суммы в заказах.

Руководитель Коммерческого отдела Центрального офиса еженедельно контролирует процесс выполнения плана с помощью отчетов:

• «Выполнение плана продаж»
• «Выполнение плана продаж по торговым точкам»
• «Обороты продаж»
• «План-фактный анализ продаж»
• «Прогноз выполнения плана продаж»
• «Обороты заказов»
• «Расчеты с клиентами»
• «Средний чек заказов»

Руководитель Коммерческого отдела Центрального офиса ежемесячно проводит оценку работы с помощью отчета KPI торговых представителей.