В статье описывается управление продажами дистрибьюторов в конфигурации «Агент Плюс: Управление дистрибуцией».
Для производителей товаров такой огромной страны, как Россия, становится важным контролировать продажи дистрибьюторов, чтобы максимально использовать собственные преимущества получения прибыли по задачам:
- запускать новые продукты раньше конкурентов, не испытывая необходимости расчистки воронки продаж по старым продуктам и не рискуя претерпеть обесценивание/полное списывание со счетов старой технологии;
- ликвидировать дефицит своих товаров в точках продаж;
- повысить оборачиваемость за счет устранения излишков запасов;
- регулярно осваивать новые каналы сбыта и сокращать товарооборот в малоэффективных;
- стабилизировать производственный график для снижения затрат на сверхурочную работу и ускоренную поставку;
- расширение ассортимента продукции через уже существующие каналы сбыта, или же через новые;
- производить товары по мере получения заказов от клиентов за определенный период для сокращения товарных запасов.
В схеме Производитель → Дистрибьютор → Клиент возможность получать обычными средствами достоверную информацию о востребованности товаров существенно снижается, либо вообще недоступна для производителя.
С помощью автоматизированной системы можно проанализировать и спрогнозировать спрос и каналы розничных продаж в торговых точках дистрибьютора, выявить перспективные направления, разработать критерии ключевых клиентов дистрибьютора, расширить список ключевых клиентов с учетом прогнозов сезонного увеличения спроса и прочих подходов оптимизации процесса продаж. Возможность полностью контролировать посещение и выкладку в точках продаж товаров производителя (поставщика), оформление заказов (включая координаты создания документов продаж), и затем выстраивать справедливую систему мотивации торговых представителей на основании фактического выполнения планов продаж является актуальным требованием такой системы.
Специализированное решение «Агент Плюс: Управление дистрибуцией» предлагает обширный функционал для управления продажами в дистрибьюторской сети:
- планирование продаж с учетом различных параметров детализации на основе анализа данных о продажах Дистрибьютора за предыдущий период;
- разнообразные настройки для планирования продаж с применением различных сценариев, с учетом структуры компании и системы сбыта продукции в дистрибьюторской сети;
- контроль соответствий планов продаж различных уровней и сценариев;
- автоматизированный сбор заказов покупателей с использованием мобильного приложения;
- интеллектуальное назначение статусов для торговых точек;
персональный доступ к данным, чтобы пользователь мог просматривать и вносить изменения только по разрешенным подразделениям и дистрибьюторам;
- создание значимых показателей для оценки эффективности всей организации и каждого подразделения дистрибьютора;
- автоматизированный процесс обработки результатов при проведении опросов и акций для клиентов Дистрибьютора;
- гибкая настройка KPI для мотивации мобильных сотрудников и торговых представителей Дистрибьютора;
- контроль выполнения плана продаж Дистрибьютора и других значимых процессов с помощью мощного аналитического арсенала.
Полный перечень функциональных возможностей УД смотрите в разделе «Внешний вид и описание функций».
Описание справочников и документов, которые загружаются из учетных систем дистрибьюторов и создаются в конфигурации «Агент Плюс: Управление дистрибуцией» для формирования отчетов по вторичным продажам, смотрите в разделе «Данные дистрибьюторов».